如今的创业环境并不乐观，初创公司越来越难引起潜在投资人，客户，以及人才的关注。之所以出现这个问题，原因也非常简单，那就是科技圈内的噪音实在是太多，用“狂野西部”来形容也不为过。 所有企业和初创公司都在尝试自主掌握所谓的“关注度分配”，但显然，大企业似乎更有竞争力，他们可以通过铺天盖地的广告引起人们的关注。而对于初创公司而言，这通常是个大问题，初创公司必须要去接触到自己的受众群，因此对于自己要表达的东西，他们总是谨小慎微。 那么，有没有办法解决呢？ 初创公司想要与受众用户群建立联系，其实有一个好办法，那就是告诉他们你创业的原因，你能提供哪些价值，你对未来的愿景，以及为什么你要做这件事。 让人们了解你的创业动机，那么你肯定会吸引到正确、合适的人。这些人会与你产生共鸣，因为他们可能与你有着相似的愿景，或是你正在尝试解决的问题恰好就是他们所遇到的。我们做一件事的动机，其实很大程度上依赖于为什么要搞定这件事儿。 举个例子吧，如果你可能进入一家公司工作一天（通常而言，你的工作时间应该会不止一天）。那么，你会去一家做汉堡包的公司上班，还是去一家想办法去解决人们饥饿感的公司工作呢？第二家公司的愿景似乎听上去更加宏大，而绝大多数人也会因此而选择后者。 实际上，你的员工，你的用户，以及你的投资人至少需要了解你公司三件事儿： l 为什么你要创建这家公司？ 从“为什么”开始 如果人们对你和你的产品产生信任感，那么他们很可能会更进一步，为你提供更多帮助，而且处理你的问题，就像解决自己的问题一样。除了有合适的营销策略之外，你的产品必须要过硬，能与用户较好地交互。如果你的产品真正解决了用户长久以来的问题，那么他们肯定会对你感到赞许。 那么问题来了，你又如何了解自己的产品能够俘获用户的“芳心”呢？答案就是开发一款最低可行性产品（MVP）。不过，如果你的产品无法提供较好的用户体验，那么用户是不会买单的，而且你需要知道的是，一般用户都习惯于使用产品内几个最简单的功能而已。 当然啦，如果你能开发出一款最低“惹人爱”产品，效果肯定会比最低可行性产品更好。 “巧克力糖果”经验---用好故事来推广你的产品 关于如何开发优秀产品，笔者曾和我的创业导师、也是TheMorpheus创业加速器联合创始人萨米尔·古格拉尼(Sameer Guglani)进行了讨论，最后达成的一致意见就是，初创公司必须要开发符合自己愿景，同时也是自己喜爱的产品。 可执行的建议 如果你想要通过叙述故事的方式吸引正确的人，那么不妨试试以下建议，当然，前提必须是你要有一款好产品。 1、为你的故事准备好战略 在好产品的前提下，你需要制定好策略。仅仅发自内心写一个故事肯定是不够的，你必须制定详细的策略。不妨试试下面几个步骤，看看是否能回答出以下几个问题的答案。 a) 首先解决如何有效与你的受众用户群交流，做一些调研，了解受众用户群的特点，以及哪些产品功能可以让他们产生共鸣。 b) 搞清楚哪种内容类型最能让你表达出自己的故事。你的受众用户群更喜欢视频，图片，还是博客文章？ c) 当你创建内容时，需要哪些资源？你是否有足够的资源来创建内容呢？举个例子，你能否利用博客作为最有效的沟通媒体？你是否有足够的写作技能去写博客？或者你能否找到高水平的兼职写手，帮你打造内容。 d) 你将如何追踪自己的活动进度？市面上有各种数据分析和活动管理软件可供你使用，但是请注意，你需要明白自己最需要分析哪些数据？你的点击率是多少？转换率又是多少？是否有其他指标能帮助你提升产品？ 2、为你的潜在员工和潜在投资人准备一个博客平台 笔者认为，专门为你的员工或是投资人写些内容是非常重要的，这会让你显得与他们更加亲密，让他们更加了解你是个什么样的人，喜欢和什么样的人交朋友。博客平台之所以非常重要，是因为利用它，可以让员工和投资人与你保持同步。而且也是他们愿意与你长期合作的重要渠道，从另一个角度来帮助公司发展。 毕竟作为一家初创公司，你肯定不期望周围人是单纯为了钱才与你共同奋斗的。 3、可以先尝试“迷你营销活动”（发布，测试，再重复） 有一种类型的内容似乎在任何地方都无法奏效，那就是仅发布一个内容或几个内容之后，就不再继续，如果你想让受众用户保持有效参与，不妨可以尝试在不同媒体上不断发布一些“迷你营销活动”，然后测试，再看看如何提升整个营销活动的效果。 当时与众不同，做到独一无二。坚持做自己，因为模仿他人很容易被淘汰，只有做自己，才能让你脱颖而出。 |